useless_faq | (no subject)

(no subject)

Работает, например, заводик (в России или Белоруссии - не очень далеко), производит резиновых уток с отпускной ценой 8 рублей. Далее их у него закупает фирма-посредник, которая продает уток потребителям, юридическим и физическим лицам, уже по 10 рублей, а 2 рубля кладет в ~~оффшор~~ карман.

Всегда было интересно, чем обусловлено существование таких фирм-посредников. Я говорю не о преступлениях, а о типичной для экономики схеме "купи-продай". Неужели заводу не жалко терять 2 рубля? Разве он не может создать разветвленные отделы продаж или аффилированную фирму, чтобы самому снабжать всех своей продукцией сразу по 10 рублей?

Threaded | Top-Level Comments Only

Вопрос очень непростой и явно не дл этого коммунити)))

Если коротко - заводу лень и нецелесообразно морочиться со сбытом. Особенно если это сбыт не в пределах города, а по всей нашей охренительно необъятной Родине.

ИМХО, в нормальной экономике производство в разы рентабельней чем торговля ..
заводику выгоднее вкладывать имеющиеся ресурсы в развитие производства, чем в организацию розничного сбыта ..

Вы уверены, что эти два рубля с утки окупят существование хотя бы нескольких филиалов по всей России? Как представитель службы маркетинга и продаж одного производственного предприятия как раз-таки в Беларуси имею сообщить, что гораздо проще работать с уже имеющимися фирмами-посредниками, для которых мы не эксклюзивный поставщик, чем пытаться учредить и содержать что-то своё.

Я занят выпуском уток и хочу получать за них 8 рублей. Далее мне всё равно, кто получит 2 - тёща или посторонняя тётка на рынке. А если у меня времени свободного много, лучше подумаю, как оптимизировать _производство_ уток.
Хотя бывают разные модели в принципе.

потому что производство и сбыт это разные бизнесы
завод льет не только уточек а мб гандоны и резиновые налобники для танковых прицелов
это три разных ниши
а торговля толкает не только уточек, но и коляски, детские корма и т.д.
так что все заняты полезным делом.

>>> Разве он не может создать разветвленные отделы продаж или аффилированную фирму

Может. Но нельзя объять необъятное. А то по такой логике вообще на весь мир должна быть одна фирма, которая и нефть и железо добывает, и производит из нефти пластмассу, и машины сама для себя делает, и она же продает, она же и банк сама для себя, и т.п.

Завод может сделать то, о чем вы говорите, но совсем не факт, что это будет выгодно заводу. Кроме того, специализированные фирмы могут делать что-то (продавать, например) дешевле и качественнее, чем такой конгломерат.

У вас описана довольно нормальная схема, когда заводу лень заниматься сбытом (ну не выгодно) и он делегирует это нескольким крупным фирмам, которые занимают сбытом продукции целой кучи заводов. В реале выходит так что уточка эта проходит через 3-4 таких фирмы, и стоит уже не 10 а 25 рублей.

+ 100
Есть вариант, что если завод сам займется сбытом, утка для конечного потребителя будет стоить не 10р, а 12.

у вас забыта другая сторона прилавка

какая?

покупатель

Он тоже делает надбавку?

фигня про невыгодность самостоятельных продаж. наша фирма занимается и производством, и продажей, и продукция дешевле, чем аналогичная у дилеров.

+100

> Разве он не может создать разветвленные отделы продаж или аффилированную фирму, чтобы самому снабжать всех своей продукцией сразу по 10 рублей?

Может. Но не хочет. Потому что ему придётся во-первых конкурировать с уже существующими фирмами-посредниками, уже имеющие и филиалы, и отлаженные контакты с продавцами, а это не так просто, а во-вторых - крупным торговым сетям удобнее контактировать с крупным посредником, у которого скопом закупаются и утки по 10, и мыло по 8, и сотовые телефоны одноразовые по 600, и жидкость для прикормки комаров по 75, и вилки пластмассовые с хромовым напылением по 2.25, и верёвочки для подвязывания рассады по 3.40, и ещё 10000 позиций, а конкретно за уточками непосредственно к производителю (или его представителю) идти нет смысла, даже если там они будут по 9 а не по 10.
Вот если уточки начнут занимать заметный процент в общем объеме продаж - тогда да, можно и продавцу озаботиться о прямых поставках, и производителю подсуетиться, чтобы мимо посредника ходить. А так - проще концентрировать всё у посредников, пусть об организации поставок всех этих 10000 артикулов у них голова болит...

Вы торгуете в регионы, отличные от производства? Изучаете самостоятельно специфику тамошних рынков, ценообразование, и т.д.?

Заводу нужно изучать специфику рынка в каждых нью-васюках куда он продуктом торгует.
В то время, как Нью-Васючане знают её, потому что там живут.
Вот и варианты - отдать 2 р Нью-Васючанам, либо 5р на расширение своей системы сбыта (потребуется больше, так как исследования, и т.д.).
В общем, примерно тоже самое, почему заводик не производит сам электроэнергию для своего производства.
А если хочется работать как бы напрямую, сохраняя марку, выручают всякие франчайзинговые схемы.

Проблема управления - исключительно.
1) Таможня
2) Логистика
3) Реклама
4) Управление розничными продажами.
5) учет и налоги

Слишком много новых рисков.

Кто в силах - тот создает, конечно.

У посредника не два рубля чистой прибыли. Туда же входит содержание магазина (аренда, энергия, персонал и т.д.) плюс транспортировка всей этой мути, вот и выходит чистой прибыли совсем чуть-чуть.

А производителю что, открывать магазин одинаковых уточек? Мне удобнее пойти в магазин где есть всего по немногу, и там выбрать именно что мне нужно.

Конечно, своя цепь ресурсы -> производство -> реализация позволит снизить себестоимость и получать большую прибыль при рыночных ценах, но это и совсем другой уровень хлопот.

Вот-вот. Автору рекоммендую погуглить ценообразование. При продаже уток по 10 рублей в карман пойдут не 2 рубля, а, от силы несколько копеек.

Открытие магазинов по продаже только одной уточки за 10р убыточно. 10 лет я запускал для одного "заводика" пару магазинов. Проект не выдержал конкуренции с существующими торговыми компаниями. Слишком узкой оказалась линейка продуктов. + большая конкуренция по самому товару.
"Уточка" должна быть эксклюзивной :)

"Прямые продажи с завода" обычно возникают во времена кризиса.

неужели.
и чего ж тогда у вас все вещи-то - "Сделано в Китае"?

вы считаете, что у нас нормальная экономика?)

Threaded | Top-Level Comments Only

Page 1 of 2