(no subject)

[lilopard.livejournal.com]

Работает, например, заводик (в России или Белоруссии - не очень далеко), производит резиновых уток с отпускной ценой 8 рублей. Далее их у него закупает фирма-посредник, которая продает уток потребителям, юридическим и физическим лицам, уже по 10 рублей, а 2 рубля кладет в оффшор карман.

Всегда было интересно, чем обусловлено существование таких фирм-посредников. Я говорю не о преступлениях, а о типичной для экономики схеме "купи-продай". Неужели заводу не жалко терять 2 рубля? Разве он не может создать разветвленные отделы продаж или аффилированную фирму, чтобы самому снабжать всех своей продукцией сразу по 10 рублей?

Comments

[gaggi.livejournal.com]

Вопрос очень непростой и явно не дл этого коммунити)))

[n-scoffer.livejournal.com]

Если коротко - заводу лень и нецелесообразно морочиться со сбытом. Особенно если это сбыт не в пределах города, а по всей нашей охренительно необъятной Родине.

[elusivejoseph.livejournal.com]

ИМХО, в нормальной экономике производство в разы рентабельней чем торговля ..
заводику выгоднее вкладывать имеющиеся ресурсы в развитие производства, чем в организацию розничного сбыта ..

[a-l-a-r-m.livejournal.com]

неужели.
и чего ж тогда у вас все вещи-то - "Сделано в Китае"?

[reaktivny-puz.livejournal.com]

Вы уверены, что эти два рубля с утки окупят существование хотя бы нескольких филиалов по всей России? Как представитель службы маркетинга и продаж одного производственного предприятия как раз-таки в Беларуси имею сообщить, что гораздо проще работать с уже имеющимися фирмами-посредниками, для которых мы не эксклюзивный поставщик, чем пытаться учредить и содержать что-то своё.

[wampirusya.livejournal.com]

+ 100
Есть вариант, что если завод сам займется сбытом, утка для конечного потребителя будет стоить не 10р, а 12.

[harry-lonsdale.livejournal.com]

Я занят выпуском уток и хочу получать за них 8 рублей. Далее мне всё равно, кто получит 2 - тёща или посторонняя тётка на рынке. А если у меня времени свободного много, лучше подумаю, как оптимизировать _производство_ уток.
Хотя бывают разные модели в принципе.

[slun.livejournal.com]

потому что производство и сбыт это разные бизнесы
завод льет не только уточек а мб гандоны и резиновые налобники для танковых прицелов
это три разных ниши
а торговля толкает не только уточек, но и коляски, детские корма и т.д.
так что все заняты полезным делом.

[stairian.livejournal.com]

>>> Разве он не может создать разветвленные отделы продаж или аффилированную фирму

Может. Но нельзя объять необъятное. А то по такой логике вообще на весь мир должна быть одна фирма, которая и нефть и железо добывает, и производит из нефти пластмассу, и машины сама для себя делает, и она же продает, она же и банк сама для себя, и т.п.

Завод может сделать то, о чем вы говорите, но совсем не факт, что это будет выгодно заводу. Кроме того, специализированные фирмы могут делать что-то (продавать, например) дешевле и качественнее, чем такой конгломерат.

[wordsmsdnua.livejournal.com]

У вас описана довольно нормальная схема, когда заводу лень заниматься сбытом (ну не выгодно) и он делегирует это нескольким крупным фирмам, которые занимают сбытом продукции целой кучи заводов. В реале выходит так что уточка эта проходит через 3-4 таких фирмы, и стоит уже не 10 а 25 рублей.

[slun.livejournal.com]

у вас забыта другая сторона прилавка

[ex-alemar.livejournal.com]

фигня про невыгодность самостоятельных продаж. наша фирма занимается и производством, и продажей, и продукция дешевле, чем аналогичная у дилеров.

[orao.livejournal.com]

Вы торгуете в регионы, отличные от производства? Изучаете самостоятельно специфику тамошних рынков, ценообразование, и т.д.?

[dibr.livejournal.com]

> Разве он не может создать разветвленные отделы продаж или аффилированную фирму, чтобы самому снабжать всех своей продукцией сразу по 10 рублей?

Может. Но не хочет. Потому что ему придётся во-первых конкурировать с уже существующими фирмами-посредниками, уже имеющие и филиалы, и отлаженные контакты с продавцами, а это не так просто, а во-вторых - крупным торговым сетям удобнее контактировать с крупным посредником, у которого скопом закупаются и утки по 10, и мыло по 8, и сотовые телефоны одноразовые по 600, и жидкость для прикормки комаров по 75, и вилки пластмассовые с хромовым напылением по 2.25, и верёвочки для подвязывания рассады по 3.40, и ещё 10000 позиций, а конкретно за уточками непосредственно к производителю (или его представителю) идти нет смысла, даже если там они будут по 9 а не по 10.
Вот если уточки начнут занимать заметный процент в общем объеме продаж - тогда да, можно и продавцу озаботиться о прямых поставках, и производителю подсуетиться, чтобы мимо посредника ходить. А так - проще концентрировать всё у посредников, пусть об организации поставок всех этих 10000 артикулов у них голова болит...

[orao.livejournal.com]

Заводу нужно изучать специфику рынка в каждых нью-васюках куда он продуктом торгует.
В то время, как Нью-Васючане знают её, потому что там живут.
Вот и варианты - отдать 2 р Нью-Васючанам, либо 5р на расширение своей системы сбыта (потребуется больше, так как исследования, и т.д.).
В общем, примерно тоже самое, почему заводик не производит сам электроэнергию для своего производства.
А если хочется работать как бы напрямую, сохраняя марку, выручают всякие франчайзинговые схемы.

[sam-honsu.livejournal.com]

Проблема управления - исключительно.
1) Таможня
2) Логистика
3) Реклама
4) Управление розничными продажами.
5) учет и налоги

Слишком много новых рисков.

Кто в силах - тот создает, конечно.

[enforcer-lt.livejournal.com]

У посредника не два рубля чистой прибыли. Туда же входит содержание магазина (аренда, энергия, персонал и т.д.) плюс транспортировка всей этой мути, вот и выходит чистой прибыли совсем чуть-чуть.

А производителю что, открывать магазин одинаковых уточек? Мне удобнее пойти в магазин где есть всего по немногу, и там выбрать именно что мне нужно.

Конечно, своя цепь ресурсы -> производство -> реализация позволит снизить себестоимость и получать большую прибыль при рыночных ценах, но это и совсем другой уровень хлопот.

[andrelubertsy.livejournal.com]

Открытие магазинов по продаже только одной уточки за 10р убыточно. 10 лет я запускал для одного "заводика" пару магазинов. Проект не выдержал конкуренции с существующими торговыми компаниями. Слишком узкой оказалась линейка продуктов. + большая конкуренция по самому товару.
"Уточка" должна быть эксклюзивной :)

[isolder.livejournal.com]

"Прямые продажи с завода" обычно возникают во времена кризиса.

[a-l-a-r-m.livejournal.com]

жалко конечно, как вы думаете.
но у него всё равно никто не купит кроме какого-нибудь другого посредника.

[blackie.livejournal.com]

Ну, собственно, крупные холдинги так и делают. Все зависит от объемов и ассортимента.

[hmelevsk.livejournal.com]

Завод делает резиновых уточек. И никто из конечников не будет их у него покупать. Если мне нужен ассортимент - я не буду за каждой позицией ездить на разные заводы. Я пойду в то место, где это все есть (тот самый посредник, который берет уточек по 8 тут, собачек по 10 там, и еще многое другое в других местах).

Если не верите - можете на выходных съездить за колбасой в область на мясокомбинат. Потом в в область по другую сторону от города на птицеферму за яйцом, потом в третье место за молоком и т.д. Если вам удасться заполнить свою продуктовую корзину менее, чем за неделю - вы герой :) Только у всех остальных нет недели, а есть час-два. И они готовы платить тому посреднику не плюс два рубля за восьмирублевую уточку, а плюс 50-300%% от цены производителя за возможность взять максимально много в одном месте.

[parf-al.livejournal.com]

Потому что обычно выгоднее отдать какую-то работу на сторону, чем делать самому. Создать разветвленные отделы продаж под одну резиновую утку - это получится гораздо дороже, чем по 2 рубля на штуку. Все зависит от размеров фирмы и тем, чем она занимается. Многие американские госпитали, например, предпочитают не держать отдел, который будет поддерживать их базы данных, а поручать это отдельным фирмам, занимающихся именно этим. Маленькие фирмы часто не держат у себя бухгалтеров, а нанимают их время от времени на сдельную оплату. Чтобы сделать себе рекламу, обычно гораздо выгоднее сделать заказ на стороне, чем создавать отдел рекламы у себя на предприятии и т.п. Называется разделение труда :-)

[vselenskoe-echo.livejournal.com]

кто вам сказал, что сам завод не торгует? Торгует еще как, только чаще всего о заводах люди сами узнают. Проблемы в общем с рекламой.

[lilopard.livejournal.com]

я не говорила "все заводы".

[lanss.livejournal.com]

при каждом пищевом предприятии - пивзаводе или там мясокомбинате - есть свой магазин, в котором продукция обычно дешевле и свежее. а розничную сеть развивать геморно и невыгодно.

[wachmurka.livejournal.com]

школьный курс экономики вам в помощь.

[karachee.livejournal.com]

Разветвленные отделы продаж надо организовывать, рекламировать, вкладывать деньги и средства. Это не всегда выгоднее оптовых поставок.

В приведенном примере если в вашем городе откроется магазин, который торгует исключительно резиновыми утками по 10, он не сможет конкурировать с супермаркетом с 12000 наименований товара, который будет продавать тех же уток по 12 рублей. Скорее всего его оборот не окупит даже аренду площадей.

[pamor.livejournal.com]

Это по той же самой причине, почему вы покупаете марку, вместо того, чтобы привести письмо лично. У посредника множество поставщиков и множество магазинов, налаженная система логистики, что позволяет ему минимизировать расходы, если завод этим будет заниматься самостоятельно, то у него выйдет значительно дороже.

[kakymiralo.livejournal.com]

это называется вертикальная интеграция.
заводу надо разрастись до крупных размеров и иметь веские причины, чтобы создавать дистрибьютерскую сеть.